小編最近總被一件事困擾，別人都是“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”，小編的手機(jī)卻永遠(yuǎn)是“充電兩小時(shí)也找不到個(gè)人跟我通話五分鐘”，偶爾手機(jī)響一聲，驚喜打開(kāi)卻發(fā)現(xiàn)也只是些所謂“垃圾”短信。你以為小編要跟你推銷(xiāo)手機(jī)是不是？那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，今天小編想說(shuō)的就是那總給我驚喜又讓我失望的營(yíng)銷(xiāo)短信。
相信大家跟小編有過(guò)相同的經(jīng)歷，每天都會(huì)收到五花八門(mén)、花樣百出的各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)短信，我們習(xí)慣性稱為“垃圾短信”。何為垃圾？百度上的解釋為：
①?gòu)U棄無(wú)用或骯臟破爛之物：生活垃圾、撿垃圾。
②比喻失去價(jià)值的或有不良作用的事物：垃圾郵件|清除社會(huì)垃圾。
但是捫心自問(wèn)，你真的有好好看過(guò)這類短信嗎？反正小編沒(méi)看過(guò)【尷尬臉】但是內(nèi)容真的沒(méi)用嗎？當(dāng)下價(jià)格戰(zhàn)的天下，那么多優(yōu)惠那么多折扣，難道你不心動(dòng)嗎？短信推廣由于高到達(dá)率一直被眾多產(chǎn)品所青睞，但為何營(yíng)銷(xiāo)短信的推廣卻總是遇到如此尷尬的遭遇呢？真相只有一個(gè)：不是折扣本身有問(wèn)題，只是各位大佬的文案可能還沒(méi)放出自己的必殺絕招！
小編以最近總被吐槽的滴滴打車(chē)的推廣文案為例來(lái)班門(mén)弄斧一下。
言歸正傳，為什么短信與其他推廣方式相比可以經(jīng)久不衰，原因就在于它的高效率和低成本。
你可以不看微博，不關(guān)注企業(yè)的微信號(hào)，但不管收到什么短信都會(huì)掃一眼吧，很多時(shí)候有這一眼就夠了，如果短信文案寫(xiě)得吸引人，能讓人有多看幾眼、甚至有點(diǎn)擊鏈接的欲望，這不是皆大歡喜嘛。
但是短信推廣如果沒(méi)有進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，即使覆蓋幾億用戶，也沒(méi)什么價(jià)值。
說(shuō)到底，短信推廣不適合做品牌傳播，適合簡(jiǎn)單粗暴的轉(zhuǎn)化操作。70字以內(nèi)，用最簡(jiǎn)單的方式，寫(xiě)清楚你是誰(shuí)，你要干嘛，收到短信的用戶要怎么做，就這樣簡(jiǎn)單明了，簡(jiǎn)單粗暴，但是效果也最好。作為短信推廣平臺(tái)，用戶就給你1秒的時(shí)間，想想你會(huì)放什么內(nèi)容？你要的是什么？轉(zhuǎn)化！沒(méi)有轉(zhuǎn)化就沒(méi)有意義！這時(shí)候就該簡(jiǎn)單粗暴。
下面給大家舉幾個(gè)短信推廣的例子，我們以5分為滿分來(lái)打分分析。
1分
雖然用戶一般都知道獵聘是做招聘的，但你這個(gè)獵聘通道是干嘛的？金卡有什么用？用戶收到這條短信的第一感覺(jué)是：莫名其妙。還有就是鏈接太長(zhǎng)了，短信中都是使用短鏈接。
3分
不建議把企業(yè)或者產(chǎn)品的名字放在短信最前面的，用戶一看開(kāi)頭就知道廣告可能不會(huì)繼續(xù)讀下去了。
如果換成：“親，想死你了，所以給你的糯米賬戶充了8元紅包……”短信收到時(shí)的提示也就顯示這么長(zhǎng)了，這種內(nèi)容被打開(kāi)的幾率是不是大一些？
4分
大數(shù)據(jù)！精準(zhǔn)推送！我?guī)讉€(gè)月前買(mǎi)過(guò)這個(gè)牌子的牛奶，所以這條短信是有針對(duì)性的推廣的，不是全員發(fā)送，做推廣最需要的就是精準(zhǔn)，有精準(zhǔn)才有轉(zhuǎn)化率。
5分
同樣都是用車(chē)服務(wù)，建議滴滴和易到好好學(xué)習(xí)下。
5分
看看多簡(jiǎn)單粗暴，第一句話說(shuō)主題，中間講怎么回事兒，最后引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊短鏈，大家可以參考這個(gè)模板來(lái)寫(xiě)自己的短信推廣文案。
縱觀下來(lái)，相信你跟小編的感受是一致的，“世界上沒(méi)有真正的垃圾，只有放錯(cuò)地方的資源”此話不假，所以哪有垃圾短信？只要各位的文案拿捏好推廣的度，放出大招，短信的優(yōu)勢(shì)還是可以帶來(lái)很好的推廣作用的。
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